本文摘要：企业想做招商加盟难不难？明白了加盟模式就不难，如果你是第一次做加盟或许三个月能进门。前端分为销售端，网络端；后端分为培训端，酱料供应端，如果有实力后端还可以做代运营端。今天从广告投放角度分析网络端要相识的内容：线上投放渠道：广告端：搜索竞价和信息流为直接投放渠道；招商平台为代投放渠道。 免费信息端：广告网站，招商加盟QQ群，招商加盟表单，我建议一般根据以下六个步骤做一、网络市场调研，主要是三块：（1）竞品：把所有网络上推广比力强的竞品都搜集下来，整理各自亮点和主推的优势。

企业想做招商加盟难不难？明白了加盟模式就不难，如果你是第一次做加盟或许三个月能进门。前端分为销售端，网络端；后端分为培训端，酱料供应端，如果有实力后端还可以做代运营端。今天从广告投放角度分析网络端要相识的内容：线上投放渠道：广告端：搜索竞价和信息流为直接投放渠道；招商平台为代投放渠道。

免费信息端：广告网站，招商加盟QQ群，招商加盟表单，我建议一般根据以下六个步骤做一、网络市场调研，主要是三块：（1）竞品：把所有网络上推广比力强的竞品都搜集下来，整理各自亮点和主推的优势。（2）目的客户需求调研：目的客户的需求是怎么发生的，他们要的到底是什么？（3）自身优势以及未来生长分析：相比竞品，我们的优势到底是什么？未来要以哪一块为自己的主打？分析工具：百度关键词工具，百度指数等来调研。如果有百度推广账户，用百度关键词，搜索主关键词，然后搜索次数基本就可以代表大家需求。

而且通过关键词搜索数据，能看到许多好玩的工具。二、凭据市场调研，做招商加盟网络营销的整体计划。一般来说，有几个重要的点：（1）确定推广的定位。

也就是说，推广的时候，应该从哪些优势先容自己。推广定位，直接关系到你能不能推广乐成，偏向差池，纵然花再多钱，也徒劳无益。

（2）确定媒体计谋：对于招商加盟行业，有几个很是关键的点，一是做好招商页面（投放无非是搜索引擎和招商平台）其次是确定各个媒体的搭配情况（好比：该竞价推广中预算投入，在招商平台的广告预算投入，在第三方新闻平台发什么预算几多。要清楚明白各个媒体的优势，以及他们之间的搭配关系，好钢用在刀刃上。

（3）制定推广计划，和推广时间表。三、文案筹谋接下来，就是做文案了，文案这块，我一般是这样，把所有同行/类似品类的文案优势，都至少浏览一遍，把所有亮点都收罗起来。然后，再联合自己企业特点，凭据消费者的需求逻辑来做文案。

四、全网结构找技术，找设计，整合资源，做全网结构。结构可以简朴明白为：知道客户在那里，我们就要泛起在那里。

对于招商加盟行业来说，主要是3块：（1）招商页（2）小我私家号+朋侪圈+民众号联合起来用五、推广执行招商加牛耳要涉及这几块内容：（1）竞价+信息流：账户结构怎么制定，推广计划及推广组怎么做，关键词如何选择，如何出价，广告语如何撰写等。信息流就是我们的图片广告如何设定，针对哪些人群展示（2）SEO优化：关键词选择，关键词结构，网站结构，代码可读性，内容，外链。

保障加盟业务相关的关键排名靠前，搜索公司名称能在第一页上展示。（3）抖音、快手等自媒体视频，论坛上发文章等等六、数据分析筹谋决议效果，推广决议流量，页面决议转化，客服决议成交，数据解决问题。主要是2方面的数据（1）网站自己数据+推广数据：来路关键词，会见量，访客停留时间，跳出率等等。（2）咨询及成交的数据：客户情况分析。

通过哪些关键词带来几多咨询，其中几多转化。其次前面都是前戏，现在开始上硬菜，在做招商页面的历程：1、餐饮用户加盟关注点：加盟用度：一般写上“低加盟费”相较于写上详细加盟用度效果好；总部扶持：一般有履历要举行投资，对总部的支持会比力关注；品牌认知：投资与否要看该品牌的潜在生长以及前景，该品牌这块需先容公司实力；收益：加盟最终就是要清楚是否真的挣钱，才是最重要因素。

2、文案突出点：文案突出餐饮用户加盟关注点：0履历加盟，总部扶持；0加盟费或低加盟费；小投资大商机；疑问的方式直接见告：为何开这家店生意这么好？直击受众。3、素材配图：店肆排队购置照片，实景图（火爆局面突出）；精致产物突出，蛊惑起食欲。4、落地页优化：落地页整体最好3—4屏；首屏凸显加盟优势，噱头、客户痛点（产物相较于竞品公司优势）；售后服务先容；详细产物先容、产物以及店肆实景图先容。

总结的都是英华：（1）除非你的目的是快速扩大公司规模举行融资的，否则餐饮加盟在初次实验的时候只管做少量实验，好比广告投入6到10万一年，或许有八九百条资源，天天两到三条。（2）电话可以自己打，也可以有一个专门的销售打。

逐步的把这些资源转化出来，对整个加盟模式熟悉了再举行扩大招商。可是在这里要注意，无论谁来做销售，要按话术举行销售，根据我的项目判断，每60到100条资源是可以出一个加盟客户的。（3）这几百条资源中并不是每一条都是想要加盟的资源。真正你能买通而且是自己留电话咨询餐饮项目的比率应该在50%以上。

而实际咨询你的产物的可能在25%左右。如果数据值低于上述两个就需要对广告投放做出调整。

（4）对于教育项目上述两个参考值可能要更高一些，因为，教育主要泉源是竞价搜索，相对来说真实留言率约莫在65%以上。

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