本文摘要：2019年11月01日第【524】篇原创骑虎难下，是因为关系不匹配--张大宽合资开家饭馆，现在骑虎难下昨晚和一位读者在微信上相同了一会。他说他现在挺发愁的。和朋侪合资开了一家饭馆，他小我私家投入了二十多万，店开了一个多月，一直在亏损状态。最近肉涨的很厉害，店里的排骨没有利润，他的合资人不知道从哪搞来了一批冻货，而且品质很差。 他再三强调不能用这工具乱来人，他尝过，太难吃了。但合资人还是执意要用。这几天卖出去几份，主顾也没有说啥，于是合资人卖冻货的信心更大了。

2019年11月01日第【524】篇原创骑虎难下，是因为关系不匹配--张大宽合资开家饭馆，现在骑虎难下昨晚和一位读者在微信上相同了一会。他说他现在挺发愁的。和朋侪合资开了一家饭馆，他小我私家投入了二十多万，店开了一个多月，一直在亏损状态。最近肉涨的很厉害，店里的排骨没有利润，他的合资人不知道从哪搞来了一批冻货，而且品质很差。

他再三强调不能用这工具乱来人，他尝过，太难吃了。但合资人还是执意要用。这几天卖出去几份，主顾也没有说啥，于是合资人卖冻货的信心更大了。

他以为，合资人没有远见，这么弄，走不长。现在，无论是出品，还是服务，体验都欠好，前厅后厨都有问题，试营业转头客也不多，很难留住人。但现在，开工已经没有转头箭了，他有心去扭转，但以为随处都是问题，而且另有一个理念不合的合资人，太难了。我问了一下合资的情况，情况是俩人也没有很明确的条约，合资人出资比例比他高，但盈亏五五分。

可以说是很模糊。类似这样合资的情况，我之前也见过，了局大多不太好。如果他不快点做出调整，可能也会泛起不希望看到的了局。

合资这事情，真的不简朴。同心协力，同归于尽一小我私家的能力和精神总是有限的，所以想要干一件超出自己能力规模的事情，许多人都市选择合资。就像上面这位读者，他们两小我私家一起，开一家店，一个卖力前厅，一个卖力后厨。

类似这样的合资方式，在餐饮里也常见。这么干的原因，无非是各自发挥自己的强项，希望能把这家店开好。

但我们见到更多的合资，了局并不乐观。经常会看到几小我私家从开始的同心协力，到同床异梦，再到同室操戈，最后同归于尽。能够一起合资的，大多是亲戚，或是多年的挚友，玩伴，因为一次合资，甚至弄的老死不相往来，我相信没有任何一小我私家希望走到这种伤心的了局，但这样的情况真真实实的天天都发生着。

清楚你们的关系原来挺好的事情，为啥会泛起这样的了局呢？有人说，是因为利益眼前，人是会变的，也有人说，这是人性的自私，没有措施。但我想说，这些，都是表象，更深一层的，是合资人之间的关系是否匹配。

我来举个例子，一家企业，一个组织里，有着这三种关系。1、配合规则所谓配合规则，就是大家在一起，都遵守同一个规则。好比企业里的规章制度，就是大家配合的规则，几点上下班，不能迟到早退，遇见什么问题，根据相应的规则来执行等等。

遵守配合规则的人，就是你店里的员工，对他们来说，只要遵守好规则，拿到应有的回报就好了。在你这呆的好，就呆着，呆的欠好，就换一家企业。

2、配合利益所谓配合利益，就是你们的利益绑在一起，一荣俱荣，一损俱损。好比有的老板，开店的时候资金不足，有人愿意出钱投资他，做得好了，就一起分钱，做的差了，一起赔钱。大家的利益是绑定在一起的，这就叫做有配合利益。

3、配合信仰而配合信仰呢，就是大家为了同一件事情，同一个目的聚在一起。可以称之为有信仰的组织。好比“要把肉夹馍店开遍全球，把中华美食发扬光大”，这就是一种信仰，好比乔老爷子的“改变世界”。往往，信仰和情怀是混在一起的。

三种关系看完了，那么请你琢磨一下，什么样关系的人，在一起合资更容易乐成呢？我想你心里也有谜底了，那就是有配合信仰的人。合资创业这条路上，从来没有一帆风顺，都是沟沟坎坎。

如果只有配合利益的人在一起，一旦泛起利益上的变更，同室操戈就成了日常。而利益上的变更，是常有的事情。​配合规则的人，更是不行能在一起打山河，此处不留爷，自有留爷处，爱咋咋地，横竖也不能欠人为，不是吗？那么，当具有配合信仰的人在一起的时候，你才会看到那些不计算小我私家得失，甚至愿意支付生命的例子。

只有这样的人在一起，才气坦然的面临种种不确定性，才气相互依赖，乐成的时机才更高。所以，当你以为找人合资的时候，首先要弄清楚你们之间到底是什么关系，关系对了，才气往下一步走。合资人选择原则关系对了，才有合资把事情做好的基础。

但只有这个基础还不够。下面，再给出几条选择合资人的原则，供你参考。1、价值观有较大分歧的，坚决不合资好比最前面读者的例子，为了降低成本，不惜用劣质食材乱来主顾，这是价值观的问题，这样的合资人，坚决不能要，俗话说，不作死就不会死，这种死，都是作出来的。

2、做事理念无法统一的，坚决不合资做事理念不统一，一个往东一个往西，劲使不到一起，就酿成了内讧，最终大多走向同归于尽。这也是为啥说拥有配合信仰的重要性。3、出资凌驾自身能力的，坚决不合资合资，一个是合能力，另一个是合钱。

如果你的合资人只是因为相信你，倾家荡产甚至不惜举债乞贷来和你合资做事，这种情况，一定不要合资。自己合资就是在使用杠杆，如果你的合资人再使用杠杆，一旦泛起问题，不光你们的关系会受影响，甚至会害了他，究竟他没有这么大的蒙受能力。，4、拥有资源能用钱买的，坚决不合资上面说了，合资是合能力，是合钱，说白了就是合资源。

如果意向合资人所拥有的资源，你用钱就能买到，那么宁肯花钱也不要合资。好比说，你朋侪有官方资源，能够先容人来店里用饭，你也以为挺好，就和他合资一起做。那么，如果有一天，他的资源断了，你们还要合资吗？或者说，有另外一家，比你家店条件更好的店，愿意给他丰盛的提成，他是不是会变心呢？话说回来，只要你愿意支付提成，同样会有别人来帮你拉人。

这个资源，是用钱能买来的，也就没有合资的须要。5、不愿意提前把规则白纸黑字的，坚决不合资合资人能够在一起，靠的是情感认同，但规则也不能缺，亲兄弟也要明算账，这个算账，不仅仅是钱，还是规则。在合资之前，就要把该说的话说清楚，如果合资人不愿意提前立规则，不愿意把丑话说到前面，那坚决不能合资，后期会有庞大的隐患。

以上五条，就是最基本的合资人选择原则。那，做到这些，就一定能合资好了吗？纷歧定，因为合资有着很是多的不确定性。

没有一定之规，能守住这些原则，能够在很大水平上降低系统性风险。不至于踩许多坑。能合资的，大多都是因为关系不错，大家在一起干点事，一起赚点钱。

但因为合资闹到老死不相往来的例子，太多太多了。想要制止这些很悲催的效果，最好的方法就是不要让他开始，而不是上了路再调整。就像女人小伙完婚，肯定是先要谈一段恋爱，相互相识之后，确定对方是对的人，才进入下一阶段。

如果没有前期充实的相识，先上车后补票，泛起问题的几率就会很大。最后，最重要的，就是把问题消灭在萌芽阶段，宁肯不做，也别瞎搅。

把问题解决在合资之前，切忌先上车后补票。我是大宽，天天一篇原创文章，解决一个餐饮问题。

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